Лето – это то время, когда школьные товары начинают покупать часто и в больших количествах. Поэтому каждый продавец должен заранее позаботится о школьном ассортименте, чтобы получить максимум выгоды из этого периода. Мы расскажем, как правильно сформировать ассортимент товаров и организовать свои продажи, чтобы покупатели ушли от вас довольными и с полными сумками покупок!
- Добавьте в ассортимент все виды школьных товаров.
В вашем магазине должны присутствовать все виды школьных канцелярских принадлежностей. Если покупатель не сможет найти в магазине половины нужных ему вещей, то он, скорее всего, отправится в другой магазин, где сможет купить все сразу. - Обеспечьте выбор дизайна и стиля по каждой позиции.
Есть такие виды товаров, которые могут быть представлены в ассортименте в единичном варианте – например, счетные палочки или веера букв. Такие товары обычно берут, не задумываясь о дизайне. Но большинство товаров представлено в моделях, рассчитанных на разный пол, возраст и увлечения. Поэтому надо позаботится о том, чтобы такие товары у вас были для мальчиков и для девочек, для младших школьников и подростков – и в достаточном количестве. Если у вас в продаже останутся только детские пеналы или альбомы и краски с картинками принцесс, вы потеряете много потенциальных клиентов, которым такие варианты никак не подойдут.
Коллекция schoolФОРМАТ для мальчиков
"Мир скорости" - Представьте товары разного ценового диапазона.
Не стоит лишний раз объяснять, что не все родители могут позволить себе купить для ребенка только самое лучшее. Позаботьтесь, чтобы в вашем ассортименте были как брендовые товары, так и более дешевые варианты от отечественных производителей. Но при этом не стоит закупать низкокачественный товар от «подпольных» китайских фабрик, потому что продажа ненадежного и небезопасного продукта для детей подорвет репутацию вашего магазина в глазах клиентов. - Отдавайте предпочтение товарам высокого качества.
Чем лучше будут товары, которые вы продаете и чем дольше они прослужат, тем выше вероятность того, что клиент к вам вернется. Всегда думайте о будущих продажах и старайтесь удовлетворить потребности клиентов, - и тогда они не только станут постоянными, но и приведут к вам новых покупателей.
- Обучите продавцов.
Во время предшкольного сезона ваши продавцы должны быть готовы не только дать качественную консультацию по отдельному продукту, но и помочь родителям собрать все необходимое. Самое время активно использовать технику «up-sell», предлагая клиентам различные школьные товары, которые могут пригодиться. Если продавец новый и еще не работал в такой сезон, ему следует обязательно изучить списки товаров для школы, чтобы быстро реагировать и предлагать родителям то, о чем они могли просто забыть. - Проводите акции.
В кризисное время большинство продавцов старается не предлагать скидки на товар, но следует помнить, что для родителей это время такое же тяжелое, как и для продавцов. Поэтому даже незначительные акции привлекут к вам клиентов. Вариантов акций, которые и будут приятны покупателям, и не принесут убытков вам, на самом деле много. Можно подготовить комплекты товаров (например, из одной коллекции), сделать скидку на покупку в определенное время или день недели, предложить небольшой бонус к покупке – даже подаренная ручка или карандаш уже будет приятным сюрпризом. Посовещайтесь, оцените ассортимент и свои возможности – и вы обязательно сможете найти вариант акции, которая выделит вас на фоне конкурентов.
- Не беспокойтесь, что заказанный товар не продастся за сезон.
Не стоит бояться, что закупив слишком большой ассортимент, вы не сможете его продать. Большинство школьных товаров докупают в течение всего учебного года. Этот вид продукции не так сильно подвержен влиянию моды, чтобы быстро стать неактуальным, а срок годности даже у тех товаров, у которых он есть (фломастеры, пластилин и пр.) достаточно большой. Поэтому вы ничем не рискуете, если закажете больше.
Следуя этим советам вы сможете эффективно организовать продажи и не только получить максимум выгоды, но и пополнить базу своих постоянных клиентов и найти новых покупателей. А это и есть главная цель любого продавца. Поэтому, не тратьте время на сомнения, а приступайте к формированию ассортимента и подготовке к сезону, иначе это сделают ваши конкуренты!
А мы готовы вам помочь – специально к школьному сезону мы привезли новую партию качественных и современных школьных товаров от лучших производителей. Свяжитесь с нами и мы поможем вам сформировать оптимальный заказ в зависимости от особенностей вашего магазина.